Vol.12 no.1 (2017)
pp.47~68

다국적 전시회사의 기업전략에 관한 연구

이창현

(한림국제대학원대학교 컨벤션이벤트경영학과 부교수)

본 연구는 세계적인 기업으로 성장한 다국적 전시회사의 기업전략에 관한 연구로, 이들 기업들이 사업다각화 전략, 인수합병전략, 전략적 제휴와 합작투자전략, 국제화 전략과 같은 기업전략을 어떻게 추진하고 있고, 이를 통해 성숙기에 접어든 자국(유럽)시장에서 벗어나 어떻게 글로벌 시장에서의 사업성과를 창출하고 있는지를 분석하였다. 이를 위해 기업전략의 유형별 특징을 다각화 전략, 인수합병, 전략적 제휴, 국제화 전략 등 4가지 유형으로 구분하여 살펴보았고, 총 매출액 규모 기준 세계 1, 2위 전시회사인 리드엑서비션스와 유비엠의 기업전략 사례를 분석함으로써, 다국적 전시회사가 추진하는 기업전략을 유형별로 분석하여 그 결과를 도출하였다. 분석결과 첫째, 다국적 전시회사들은 공통적으로 글로벌 시장에 진출하면서 지리적 시장다각화를 추진하고 있는 것으로 나타났다. 주요 대륙별로 글로벌 오피스를 설립하여 현지에서의 전시사업을 확장하고 있는데, 최근 성장성이 높은 신흥국 시장을 중심으로 활발한 다각화 전략을 진행하고 있다. 둘째, 해외 시장으로 진출하면서 적극적인 인수합병 전략을 펼치고 있다. 이는 막대한 투자비와 위험성이 따를 수 있지만 새로운 시장으로의 진입을 단시간에 성공시킬 수 있는 전략이기도 하다. 셋째, 전략적 제휴(strategic alliance)를 통해 관계기관 및 단체와의 협력관계를 확대하고, 이를 통해 사업적 시너지를 창출하고 있다. 넷째, 전략적 제휴 중 지분형 제휴에 해당하는 합작투자의 활성화이다. 인수합병에 비해 위험도가 낮고 현지 회사의 전시회 운영역량을 활용할 수 있다는 측면에서 이는 사업 초기의 리스크를 줄이고, 경험이 부족한 현지에서의 사업적 협력 네트워크를 활용할 수 있다는 장점이 있다. 본 연구는 리드엑서비션스나 유비엠과 같은 전시회사가 세계적인 다국적 전시회사로 성장하게 된 배경을 기업전략(다각화, 인수합병, 전략적 제휴 및 합작투자, 국제화 전략) 관점에서 분석한 국내 최초의 연구로, 향후 글로벌 전시시장에서의 경쟁우위 확보가 필요한 국내 전시기업의 성장전략에 대한 많은 시사점을 제공하고 있다.

A Study on the Corporate Strategy of Multinational Exhibition Companies

Chang Hyun Lee

The study analyzes the corporate strategies of multinational exhibition companies such as Reed Exhibitions and UBM. And this study shows how they are generating business outcomes in the global market through their corporate strategies like diversification strategy, mergers and acquisitions, strategic alliance(including joint venture), and international strategies. The results of the analysis are as follows; First of all, multinational exhibition companies usually enter the emerging markets through a geographic market diversification strategy. Secondly, they are pursuing aggressive mergers and acquisitions as they move into overseas markets. This is a strategy that can be accompanied by tremendous investment and risk, but it is also a tactic to gain a new market for entry into the new market. Thirdly, multinational exhibition companies expand their partnership with relevant agencies and organizations through strategic alliances and generate business synergies. Lastly, they are actively pursing joint ventures in the context that the risks are lower than the mergers and acquisitions of local firms and the ability to leverage the capabilities of the local company. This strategy has the advantage of reducing the initial risk of business, and leveraging business cooperation networks in less experienced areas.

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