Vol.12 no.3 (2017)
pp.51~68

무역전시 참여와 수출성과의 관계에서 SNS의 조절효과에 관한 실증연구

김남수

(부산외국어대학교 특성화교육원(GLE), 교수)

SNS는 기업의 주요한 마케팅 도구로 각광받고 있으며 학계에서도 SMS활용에 대한 학술적인 관심이 높아지고 있다. 본 연구는 전시참여 기업의 마케팅 도구로서의 SNS의 효율성을 알아보고자 하였다본 연구의 목적은 첫째, 기업의 무역전시의 참가가 기업의 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지와 둘째, SNS활용이 무역전시 참가와 수출성과 사이의 정(+)의 관계를 강화하는지를 규명한다. 이를 위하여 무역전시, SNS활용 및 국제화에 대한 선행연구를 고찰하고 연구모형에 대하여 실증분석을 실시하였다. 분석의 대상은 한국의 유가증권시장에 상장된 538개의 기업을 대상으로 연구를 실시하였으며 2014-2016년 3년간의 자료를 이용하였다. 분석결과, 무역참가가 수출성과에 정(+) 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 무역전시 참가 기업의 SNS의 활용이 수출성과를 높이는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 무역전시 참가가 수출을 향상시킬 수 있다는 것에 대한 간접적 증거가 되며 특히, 무역전시에서 SNS활용을 통한 마케팅이 수반될 필요가 있음을 제시할 수 있다. 본 연구의 결과는 수출기업에게 보다 유용한 자료를 제시하며 기업의 전시참여가 기업에게 만족을 주기 위하여 마케팅 수단으로서 SNS활용이 많아지는 것이 바람직하다는 점을 제시할 수 있다.

The Impact of SNS between Trade Exhibition Participation and Capability of Export

Nam-Su Kim

The purpose of this study is to analyze the impact of trade exhibition participation on capability of export on Korean listed firms. We explore moderating effect of SNS between trade exhibition participation and capability of export. We analysed data of 538 listed companies from 2014 to 2016 using the pooled OLS. Empirical results showed that the trade exhibition has a significant positive effect to capability of export. We found that SNS marketing has a significant positive moderating effects between trade exhibition participation and capability of export. SNS as moderating variable can easily increase capability of export when firm participate in trade exhibition with utilizing SNS. Therefore firms might recognize importance of utilization of SNS and need to adapt this trend as way of marketing.

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