ISSN : 2287-173X   /   E-ISSN : 2733-4848

Vol.15 no.5 (2020)
pp.101~125

DOI : 10.16938/ijtfs.2020.15.5.101

전시참가기업의 내부특성이 전시회 참가성과 및 시장성과에 미치는 영향

성재우

(경희대학교 일반대학원 컨벤션전시경영학과 박사과정, 국제전시경영 전공)

김봉석

(경희대학교 호텔관광대학 컨벤션경영학과 교수, 국제전시경영 전공)

이지연

(경희대학교 대학원 스마트관광원 박사수료, 국제전시경영 전공)

본 연구는 국제전시회에 참가한 전시참가업체를 대상으로 전시참가업체의 내부 특성 및 전시회 참가성과가 시장성과에 미치는 영향에 대한 분석을 실시하였다. 본 연구의 목적을 달성하기 위해 문헌연구를 바탕으로 한 이론적 접근방법과 전시회에 참가한 전 시참가업체를 대상으로 한 실증조사를 하였다. 연구 목적의 달성을 위해 선행연구를 통해 기업의 내부특성과 전시회 참가성과 그리 고 시장성과의 개념 정리와 요인 도출을 실시하였다. 이와 관련한 신뢰도 검증과 타당 성 검증을 위해 신뢰도 분석과 요인분석을 실시하였고, 전시참가업체 내부특성, 전시회 참가성과 그리고 시장성과 간의 영향관계를 분석하기 위해 회귀분석을 실시하였다. 연구결과 전시참가업체의 구조적 특성 중 매출 규모는 판매성과에 영향을 주고, 종사 원 수와 매출규모 모두는 커뮤니케이션 성과에 영향을 주는 것으로 나타났다. 또한 전 시참가업체의 지식특성 중 해외시장경험과, 바이어와의 이전거래여부가 커뮤니케이션 성과 획득에 유의한 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 전시회 참가성과와 시장성과의 회귀분석결과 판매성과와 커뮤니케이션 성과 모두 국내 및 해외 시장성과에 유의한 영 향을 미치는 것으로 나타났다. 그러나 전시회 참가성과와 시장성과의 종단적 분석결과 판매성과와 커뮤니케이션 성과는 국내시장성과에 모두 유의한 영향을 미치지만 그 영 향력이 점차 감소하는 것으로 나타났다. 해외시장성과와의 영향관계에 있어서 커뮤니 케이션 성과는 전시회 종료 후 6~12개월 사이에 가장 큰 영향관계를 형성하다 점차 소 멸되며, 판매성과는 전시회 종료 12개월까지 영향력이 형성되지 않지만 12~18개월 사 이에 그 영향력이 생성되는 것으로 나타났다.

A Study on the effects of Firm’s Internal Characteristics on Exhibition and Market Performance

Jae Woo Sung

Bong-Seok Kim

Ji-Yeon Lee

This study examines not only Exhibitor’s internal characteristics but also effects of Trade Show participation performance on market performance. Theoretical study on literature review and empirical study on Trade Show participation of Exhibitor were observed in this study in order to achieve a goal, In addition, this study is to define internal characteristics of Exhibitor, Trade Show participation performance and market performance and implement factor derivation through literature review. With verification of reliability and validity, this study performed reliability analysis and factor analysis. Regression analysis was used in order to analyze relationship among internal characteristics of Exhibitor, Trade Show participation performance and market performance. As a result, 1)sale's scale of the Trade Show participation performance's structural characteristics affects sale's performance, and both sale's scale and a number of employee affect communication performance. 2)Overseas market experience and previous business experience with buyer of Trade Show participation Exhibitor's knowledge traits analyzed as statistically significant to the communication performance acquisition. 3) the Trade Show participation performance and the market performance of regression analysis showed that the sales performance and communication performance had both statistically significant impact on overseas and domestic market performance. 4)Trade Show participation performance and market performance's longitudinal research analysis result showed that both sale's performance and market performance had statistically significant effect on domestic market performance, however, the significance gradually decreases. 5)communication performance in influencing relationship of overseas market performance had the greatest impact between 6~12months after the exhibition terminated, but gradually decreased and dissipated. sale's performance had no influence within 12months after the exhibition ended, however, sale's performance had influence between 12~18months after Trade Show.

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