Vol.12 no.1 (2017)
pp.1~23

한국 중소기업의 무역촉진을 위한 해외전시회 지원사업의 신 성과평가체계개발

김익성

(동덕여자대학교 인문대 독일어과/EU통상과 경영담당교수)

WTO 글로벌 경쟁시대 하에서 기업의 해외전시회 참여는 해외시장 개척과 수출확대를 도모하기 위한 주요한 수단으로 활용되고 있다. 이에 한국정부도 해외전시회 참가지원 사업을 통해 중소기업의 해외시장개척과 수출촉진을 도모하고 있다. 특히 동 사업은 해외마케팅 능력이 취약하고 수출전문 인력이 부족하여 해외시장개척에 애로를 겪고 있는 중소기업들에게 매우 필요한 사업이다. 최근 중국 등 아시아 전시산업이 급성장하는 등 해외전시회가 양적으로 다양해지고 있다. 따라서 해외전시회의 참여도 그 효율성을 판단하여 지원할 필요가 있다. 동시에 국내 해외전시회 참가지원 사업들의 성과평가시스템도 재검토하여 새로운 성과지원체계를 마련할 필요성이 제기되고 있다. 본 연구에서는 우선 기존의 국내 해외전시회 참가 지원사업들이 활용하고 있는 성과평가시스템을 분석하여 그 문제점과 새로운 개선 요인들을 찾아내는 것이다. 동시에 개선된 성과평가시스템을 개발하고자 한다. 따라서 본 연구의 목적은 해외전시회에 참여하고 있는 기업들과 주관단체들이 해외전시회에 참여한 이후, 새로운 성과시스템을 활용하여 그 성과를 객관적으로 측정하고 성과의 효율성을 정확히 판단할 수 있도록 하는 것이다. 그러므로 본연구의 결과는 우선 참여기업들의 전시참여의 관리적 개선점을 파악할 수 있도록 함으로써 참여성과를 극대화하는 데 기여할 수 있을 것이다. 동시에 해외전시회 지원사업을 관리하는 정부와 주관단체(kotra 또는 kbiz)들에게도 사업내용과 운영의 문제와 애로를 개선할 수 있도록 유도함으로써 사업성과를 제고할 수 있을 것이다. 본 연구의 궁극적인 목적은 한국 수출중소기업의 해외시장 진출기회와 수출액을 확대하는 데에 있다.

Developing a new performance evaluation system for global exhibition supporting program to promote international trade of korean SMEs

Ik-seung Kim

In an era of global competition led by WTO, participation in an international exhibitions is one of the major means for companies to enter international markets and to increase exports. Via various projects encouraging participation in international exhibitions, the Korean government has promoted entering global market and increasing exports for SMEs. Especially, this governmanetal project is much needed for SMEs that lack global competencies and human resources with expertise on overseas marketing. Recently, the international exhibition industry has grown in both quality and quantity, especially in Asia including China. Therefore, SMEs need to participate in the events after evaluating the effectiveness of the targeted exhibitions. At the same time, needs continues to be raised to review the performance evaluation system and to establish a new performance support system for the projects promoting participation in global exhibitions. Therefore, this study identifies the problems and new improvement factors of the existing projects by analyzing the current performance evaluation system. At the same time, the goal of this study is to develop an improved performance evaluation system. Therefore, the purpose of this study is to help measure the performance and efficiency of the participants and organizers of the exhibition by using the new evaluation system after the exhibition is completed. The results of this study contribute to the maximize the performance by allowing the participating companies to identify potential area of improvement in participation in exhibitions. The government and organizations, such as KOTRA and KBIZ, managing global exhibition projects will be able to enhance project performance by improving the content and operation of projects. The ultimate goal of this study is to increase export opportunities for Korean SMEs.

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