Vol.13 no.2 (2018)
pp.45~55

국내 전시회의 기업 매출 증대효과에 관한 실증연구

이창현

(한림국제대학원대학교 컨벤션이벤트경영학과 부교수)

본 연구는 국내 전시회가 전시회에 참가한 국내업체의 매출증대에 미치는 효과를 실증 분석한 연구로, 국내 전시회 참가업체의 전시회 참가를 통한 계약성사여부, 업체당 평균 계약건수 및 평균계약금액 등에 대한 분석을 통해 국내 전시회를 통한 국내 기업의 총 매출증대 효과를 분석하였다. 또한, 전시회 참가로 인한 국내 기업의 매출증가 여부 및 매출증가율에 대한 분석을 통해 전시회의 기업매출 기여도를 분석함으로써, 국내 전시회가 기업매출 증대에 어떤 영향을 미치는지 파악할 수 있었다. 국내 전시회가 기업의 매출증대에 미치는 효과를 분석한 결과, 2015년 기준 내수계약 202,741건, 수출계약 56,746건 등 총 259,487건의 계약을 창출한 것으로 나타났다. 또한, 금액 기준으로는 내수계약 1조 6,325억원, 수출계약 14억 3,932만 달러(1조 6,297억원) 등 총 3조 2,622억원의 매출증대 효과를 창출한 것으로 나타났다. 또한, 국내 전시회 참가를 통한 기업의 매출증가율을 분석한 결과, 조사대상 참가업체의 전년 평균 매출액(89억 834만원) 대비 15.7%의 매출증가 효과가 있는 것으로 나타났다. 이는 전시회의 참가업체의 매출증가 기여도가 약 15.7%라는 것을 의미한다. 세부적으로는 매출액 1억 미만인 참가업체의 평균 매출증가율은 20.2%였고, 매출액이 1억 이상~5억 미만은 17.6%, 매출액 50억 이상~100억 미만은 11.6%, 매출액 100억 이상은 8.9%로 나타나는 등 매출액이 높은 기업일수록 전시회의 매출기여도는 낮아지는 경향을 보였다. 본 연구는 국내 전시회가 기업매출 증가 측면에서 얼마나 중요한지를 계량적 데이터를 통해 밝혀내는 것은 물론 다른 마케팅 수단과 매출증대 효과를 비교 분석할 수 있는 계기를 만들었다는 의미가 있다. 그간 전시회가 기업매출 증가에 미치는 영향에 대한 연구가 없었다는 점을 고려할 때, 본 연구는 그 의의가 크다고 할 수 있다.

Empirical Study on the Effects of Korean Exhibitions on the Sales Increase of Exhibitors

Chang Hyun Lee

Despite the various studies that the exhibition is an effective marketing tool for increasing corporate sales, it failed to measure or present such effects on a quantitative basis. This research is an empirical analysis of the effects of Korean exhibitions on the sales growth of the exhibitors. The analysis showed that the Korean exhibition generated a total of 3.2622 trillion won in sales, including 1.6829 trillion won in domestic sales and 1.932 billion dollars(1.6297 trillion won) in export contracts. Also, the increase in sales of exhibitors through the Korean Exhibition was found to account for about 16.8 percent of the annual sales, meaning that the show's contribution to corporate sales was 16.8 percent. The sales contribution was higher among smaller companies. This research not only revealed through quantitative data how important domestic exhibitions are in terms of increase in corporate sales, but also created opportunities to compare their effects with other marketing tools. Given that there has not been a quantitative study on the effects of exhibitions on increasing corporate sales, this study is very significant.

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